第 16章 新程启幕,破局再攀高峰(1/2)
在东南亚市场取得阶段性胜利后,公司上下士气高昂,沉浸在成功的喜悦中。可白先生心里清楚,市场瞬息万变,短暂的成绩只是阶段性的成果,唯有持续创新、不断突破,才能在激烈的国际竞争中保持领先。一天午后,白先生把各部门负责人召集到了会议室,神色凝重又带着几分期待,说道:“大家都知道,我们在东南亚市场打开了局面,但不能因此就满足。最近我关注到,中东地区的智能家居市场正在崛起,那里石油资源丰富,经济发展迅速,消费者对高品质、智能化的生活有着强烈需求,这对我们来说是个新的机遇,也是巨大的挑战。”
国际业务部陈经理眼睛一亮,兴奋地接过话:“白总,我也注意到了这个市场。中东地区的建筑风格独特,对智能家居产品的定制化要求很高,不过他们购买力强,只要产品符合需求,市场前景不可限量。”
研发部刘工却面露难色:“中东地区气候极端,夏季高温可达五十多摄氏度,而且沙尘天气频繁,这对产品的耐高温、防尘性能是个极大考验。我们现有的技术可能需要大幅度改进,研发周期和成本都会增加。”
白先生微微点头,目光坚定地看向刘工:“我明白,研发团队的压力不小,但这也是我们技术升级的好机会。大家集思广益,看看能不能找到创新的解决方案,既满足当地环境需求,又能控制成本。”
财务部老张推了推眼镜,认真分析道:“开拓新市场前期投入巨大,除了研发成本,还有市场推广、物流运输、本地化运营等费用。中东地区的贸易政策和汇率波动也需要密切关注,稍有不慎就可能影响利润。”
白先生思索片刻后说:“老张,你和陈经理尽快做一份详细的财务风险评估报告,把可能遇到的问题和应对策略都列出来。市场部小李,你对营销有什么想法?”
小李站起身,条理清晰地说:“中东地区宗教文化氛围浓厚,我们的营销活动必须充分尊重当地文化习俗。可以与当地有影响力的商会、企业合作,举办高端智能家居体验活动,针对当地高端住宅和商业项目进行精准推广。”
法务部周律师补充道:“中东各国的法律体系差异较大,宗教法和世俗法相互交织,在合同签订、知识产权保护、产品认证等方面都要格外谨慎,我会带领团队尽快梳理出法律要点和合规流程。”
在白先生的部署下,各部门迅速进入紧张的筹备状态。研发团队日夜钻研,尝试各种新材料、新技术,经过无数次试验,终于研发出适应中东恶劣环境的智能家居产品。市场团队积极与当地合作伙伴沟通,确定了营销方案和推广渠道。法务团队深入研究当地法律,制定了完善的法律保障措施。
几个月后,公司的智能家居产品正式亮相中东市场。在迪拜举办的一场国际家居博览会上,公司的展位凭借独特的设计和先进的产品吸引了众多目光,不少当地企业和经销商纷纷前来洽谈合作。
但很快,问题就接踵而至。一家当地颇具实力的企业对公司产品很感兴趣,希望达成长期合作,可他们提出了一个特殊要求——产品必须在当地生产组装,以满足当地的产业政策和就业需求。这一要求让谈判陷入僵局,在当地设厂涉及到土地、人力、供应链等诸多复杂问题,超出了公司原本的计划。
销售部马经理紧急向白先生汇报:“白总,对方态度很坚决,如果不答应在当地生产,合作很可能就泡汤了,但在当地设厂的难度太大,风险也高,您看怎么办?”
白先生沉思良久,缓缓说道:“这确实是个棘手的问题,但也是我们融入当地市场的好机会。我们不能轻易放弃这个合作,但也不能盲目答应。你先稳住对方,表明我们有合作的诚意,同时尽快