第一百三十五章 空手套白狼(2/3)
至于加盟店盈利怎样分成,这可通过谈判来敲定,对张绍平而言,最重要的是,可以迅速抢占市场,形成垄断之势。只要能够控制住这些店,让些利润也没什么大不了的。“还有呢,请继续说。”
张绍平对这家伙彻底刮目相看,才接手多久啊,就能这么快上手,实在了得。
“第二点,我要说的是影视剧的买断版权跟代理发行。”张咏霖接着道,“张生,你不是叫我跟无线的方艺华小姐谈电影版权买断吗?”
“嗯,你不说,我还忘问了,你们谈得怎样了?”
“对方开价,统一打包买断,720万美金。”
张绍平皱眉道:“她还真敢开价,真以为我们非得买她邵氏的电影不成?”
720万美元,换成港币足足有5000多万,这个数目可不少了,扔到世纪末物价膨胀的年代,它的购买力起码可以翻个7、8倍。
而邵氏的电影从70年代末开始就挫到扑街,之前的电影又有很多黑白片,虽然数量庞大,可实际上并不值多少钱。
“这就是我要说的。”
张咏霖接过话头,继续道:“如果有电视台的话,买断版权是最好的,可以反复播放,利用率达到极致。但我们目前只做录像带租赁,考虑的就是另一码事了,我们想的应该是利用最少的资金,来获得高额的投资回报率。以此来看的话,我们还不如跟无线、邵氏影业、亚视、嘉禾等影视公司合作,代理发行他们的录像带,按一定比例分成。有些影片,录像带卖不了几个钱,或者积压在库藏里当垃圾扔着,这些公司之间相互竞争,为了争取我们的支持,估计送给我们都有可能。”
“没错,是这个理。”
“实际上,大的影视公司可以跟我们谈价码,但现实是,大公司是少数的,而绝大多数是没什么资产的小公司。就拿香港电影市场来说好了,唯一能跟我们叫价的不外乎是邵氏、嘉禾、新艺城这三家有院线支持的公司,其他的全依附他们揾食。这些小公司,我们如果开的价合理的话,买断他们的电影版权完全没问题。所以说,大公司,我们采取合作方式;小公司,实行买断方案。”
见到张绍平听得入神,张咏霖又道:“租赁计划的第三点疏漏,就是忽略了各地区的差异,实行一刀切的方法,完全侧重于电影。这是不对的!实际上,在港台、新马泰地区,因为电视机的普及,电视剧的录像带租赁反而更受欢迎。原因很简单,很多人加班加点工作,错过了电视剧播放时间,自然便想补回来,而电视剧的录像带往往租下去的话,是数十集一齐租的,数量相当可观。
至于曰本市场,它们更喜欢好莱坞片,所以录像带的片源便要侧重于西片。”
“你认为怎样做才更有好更高效,你就放手去做吧。”
张绍平这时完全认可了张咏霖的能力。
“谢谢张生!”张咏霖笑道。
张绍平想了想,叮嘱一句:“切记,咱们是生意人,跟那些道上的人终归不是一路的。你可以认识一下那些人,但最好不要走得太近!”
陈惠民可是带着张咏霖拜了不少码头,近在香港的14K,远在曰本的山口组,统统走了个遍。
“张生,我做事,你尽管放心,我晓得怎么做的。”
张绍平点了点头,没再多说,言尽于此,他听不听皆由他。
回到香港之后,张绍平紧接着便带着胡幕芳等人搭乘香港飞往曰本东京的飞机。
在这里,张绍平跟曰立集团负责家电业的一位常务董事会面,两人详谈了两个多小时。
免费派发录像带播放机可是